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【脫貧攻堅 扶貧人物】東方電氣集團“扶貧縣長”王習梅:
黃土高原掀起農品直播秀

文章來源:中國東方電氣集團有限公司   發布時間:2020-05-21

直播帶貨成為眼下網購的一股熱潮。在山西省,東方電氣集團對口幫扶吉縣的“扶貧縣長”王習梅將當地農產品加入直播大軍,通過直播帶貨,讓東方電氣集團的農產品銷售有了更廣闊的渠道。

5月19日至20日,王習梅的農品直播再次開播。19日當天,中國青年網通過《“扶貧縣長”王習梅:黃土高原掀起農品直播秀》,報道了王習梅的電商扶貧路。

“扶貧縣長”王習梅:黃土高原掀起農品直播秀

呂梁山南,山西吉縣,黃土高原的殘垣溝壑新潮涌動。一批批“本土網紅”如雨后春筍般旺盛地涌現,他們本色直播,將自家的蘋果、柿子、洋槐、連翹等土特產源源不斷地銷往遠方。

王習梅算是當地有名的“帶貨主播”。在剛剛過去的臨汾市“五一”助農惠農大型促銷活動中,她刷新了“直播五分鐘,銷量過千萬;直播3小時,觀看300萬”的戰績。而她的另一個身份可能會讓很多人感到意外,因為她是山西省臨汾市吉縣副縣長。

王習梅(右)正在和果農一起做直播。受訪者供圖

“互聯網的力量太強了!”2019年12月,縣電子公共服務中心一個5平米左右的直播間里,王習梅開啟了自己的直播“首秀”。她和來自全國的縣長,為各地的農副產品帶貨。

開播前5分鐘,看著桌上擺放的十余種土特產,王習梅緊張得不知道該從哪兒張口。但是當鏡頭一切,她手里抄起一個蘋果,話匣子立馬打開了,介紹詞像順口溜一樣從嘴里蹦出來,完全不需要打腹稿,“吉縣蘋果有三好,好吃、好看、好存……”屏幕上不斷刷新著問詢留言,她越說越有勁。5分鐘之內,好消息傳來,吉縣蘋果成交量達到1000斤。

“完全沒想到,會是那樣一個效果?!蓖趿暶烦粤艘惑@,也萌發出一種蓄勢待發的力量,“吉縣電商發展了四年,肯定要迎來新的突破和暴發?!?/p>

2017年2月,來自東方電氣集團東方鍋爐股份有限公司的王習梅,到山西省臨汾市掛職,負責吉縣電子商務工作。在此之前,吉縣的電商環境相對閉塞,“鄉親們對電商不了解,也就是年輕人會在上面網購,其他的想都沒想過?!蓖趿暶穱L試在這塊兒貧瘠的土地上開墾出另一片嶄新的天地,“電子商務要完成從工業品下行到農產品上行的升級轉型,從而實現脫貧致富?!?/p>

直白地講,她要開始帶著鄉親們在網上開店賣貨了?!熬唾u蘋果!”王習梅說。

王習梅正在為吉縣蘋果帶貨。受訪者供圖

蘋果是吉縣農業的第一大支柱產業。吉縣海拔高、溫差大、光照足,種植條件得天獨厚,被認定為中國特色農產品優勢區、國家級出口蘋果質量安全示范區。剛一上任,王習梅跑遍了吉縣的60多個行政村,摸清了蘋果的銷售模式。

吉縣農戶主要以種植蘋果為生,少部分形成了規模,大部分還是小本自營的散戶?!肮讨苯优c農戶達成銷售協議,從地頭拉貨或者分批銷售?!蓖趿暶方榻B,一般被果商盯上的是大戶,小戶的產量少、銷路窄,容易造成滯銷,如果遭遇惡劣天氣,一年的收成就打了水漂。

王習梅想把吉縣的“紅蘋果”變成“致富果”,“意味著農戶們不能再過‘等人上門’的日子了,必須‘主動出擊’?!奔h的電子商務工作馬不停蹄地開展起來。正當王習梅思考著如何讓電商進入百姓視野的時候,農戶陳飛陽給了她很大啟發。

陳飛陽是東城鄉的蘋果種植大戶,也是吉縣最早做電商的人。2017年,他關注到很多南方的果農在快手平臺上通過短視頻賣水果,銷量可觀。他敏銳地嗅到了商機,開了第一家網店。期初,店鋪的粉絲不多,但是他每天都堅持拍、堅持發。內容雖算不上精美,但都真實地來自田間地頭,剛摘下來的蘋果還帶泥土氣息,吸引了不少粉絲進店購買。慢慢地,陳飛陽的店鋪越來越火,一天能銷售百余箱。

親眼看到電商帶給鄉親們的紅利,王習梅像是挖到了寶,決定把陳飛陽作為吉縣電商典型進行推介,一是鼓勵他繼續做,二是希望發揮典型示范作用,把他做電商的方法、成效在全縣進行推廣。一輪宣傳過后,農戶們反響熱烈,“自己不用出門就把果子賣出去了,大伙看著都眼熱?!?/p>

2017年底,在東方電氣集團東方鍋爐股份有限公司的支持下,王習梅組織建設了吉縣商務協會與公共服務中心,開展了吉縣“電商扶貧大講堂”活動。她邀請專業老師和太原本地的“網紅達人”來到縣里,教授《如何用手機直播帶貨》的實操課程。通知上只有十幾個人報名,結果現場來了50多個?!按蠹叶挤浅8信d趣,課講完了,好多人圍著老師咨詢?!蹦且惶?,王習梅感到,電商的種子在這片黃土地上悄然扎下了根。

王習梅正在為吉縣蘋果帶貨。受訪者供圖

與此同時,吉縣打造的吉縣電商示范村項目也在緊鑼密鼓地籌備。在公司的援建下,王習梅帶著團隊下村入戶,開始第二次全縣走訪,為各村建設黨建活動室,安裝電腦等硬件設備。

以東城鄉東城村為例,黨建活動室成為了村里的電商服務站。每天會有專人手把手教大家使用電腦和智能設備上網。村支書是這里的???,從上網查詢信息、網購,再到發視頻,他在自家安裝了一部簡易設備,玩起了直播。村里的殘疾人遠見還將家里改裝成了小型的賣場,直播鏡頭一打開,映入眼簾的就是身后碼放整齊的貨架。他雖然行動不便,卻一點不耽誤給廣大網友推銷自家的蘋果。

農民群眾參與電商的積極性和主動性空前高漲,燃起了吉縣電子商務的濃厚氛圍。陳飛陽的網店云集了2000萬粉絲,每天銷售量在300箱左右,占了總銷售渠道的一大半。王習梅說:“吉縣蘋果通過‘云’傳播叫好又叫賣,拉動了吉縣蘋果產業的發展?!?/p>

為了讓更多農戶收獲電商的紅利,王習梅探索實施“企業(合作社)+產業項目+貧困戶”的模式,推進產業扶貧到村到戶。包括為建檔立卡貧困戶援建防雹網抵御冰雹災害、在東城鄉蘋果小鎮打造四季采摘棚、老果園升級換代改造標準化示范園建設等等,一系列的精準舉措,把單一的蘋果產業升級為以農業觀光、鄉村體驗、養生度假為主的第三產業。

其中,最新鮮的是打造了“一果三吃”的蘋果農品深加工的產業鏈條。王習梅聯系了多家合作社,將每年賣不完的果子,進行二次加工,制成蘋果饃饃和果醬,很好地提升了產品的利潤率。

王習梅介紹,目前,吉縣年產優質蘋果22萬噸,產值達10億元。蘋果種植面積占全縣耕地總面積的80%以上,果農占農民總數的80%以上,全縣農村群眾依靠蘋果產業脫貧的比例達80%以上。一個個紅彤彤的蘋果,一點一點鼓起了村民們的“錢袋子”。

蘋果產業正成為吉縣農民脫貧致富的主導產業,而王習梅并不滿足于此。她充分利用當地天然的自然資源,開發了多種農產品鏈條。

吉縣打造的蘋果饃和連翹茶產品。受訪者供圖

吉縣當地有吃槐花的習俗?;被ɑㄆ谥挥邪雮€月,吃不了那么多,大量的槐花浪費了。王習梅覺得可惜,聯系了廠商,收購村民們采集的槐花,烘成干槐花或者制作成槐花蜂蜜。吉縣的山上長滿了連翹,平日里無人問津。此次新冠肺炎疫情暴發以來,連翹中草藥被引入中醫治療中。在當地政府的大力支持下,王習梅還組織鄉親們采摘連翹的根和葉,并扶持當地的合作社進行烘焙成連翹茶。

“我們不斷地挖掘天然資源,開發新產品,打造農產品的上行鏈條,保證電商平臺源源不斷地有新的商品供應?!秉S土地生出“金疙瘩”,王習梅說:“讓老百姓地里撿錢,變廢為寶,是因地制宜帶動老百姓增收致富的重要方法?!?/p>

截至目前,吉縣80%以上的行政村實現了電子商務全覆蓋,開展電商培訓5000人次,孵化了40余家網店、百余家微店。2018年,吉縣正式脫貧“摘帽”,榮獲全國電子商務進農村的示范縣的稱號。

2019年,王習梅的掛職期滿,但她沒有離開,而是主動申請留下來,希望能更加深入地推進全國電子商務進農村示范縣的驗收工作。

王習梅告訴記者,今年,吉縣的電子商務直播聯盟也將成立。在最近的幾次直播中,她把縣里直播做得好的農戶組織起來,帶著他們一起“賣貨”,希望能通過這種方式帶出更多的“本土網紅”,拉起一支有本領、有技能、蓄力強的隊伍,“大家共同把吉縣的品牌打出去?!保ㄖ袊嗄昃W記者 劉尚君)

 

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【責任編輯:龍靜怡】

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